在巨型赛事、政策、资本以及整个消费升级大背景的助推下，中国体育旅游市场正迎来井喷发展的趋势。数据显示，目前中国旅游产业的年增速是4%-5%，而体育旅游的年增速是30%-40%，预计2020年体育旅游总消费达到10000亿元。商业地产可以基于现有资源，植入、融合、拓展体育IP，创新商业模式，实现利润增值，搭上体育旅游这列高速列车，实现价值曲线的二次跨越增长。
体育IP是具有独特属性、能够凝聚粉丝流量、独立拥有商业权利的体育主体，主要包括体育赛事机构、体育团队和俱乐部和运动员三种类型。体育IP是体育旅游业态的核心，具有稀缺性、持续性和难复制性，能够为体育旅游项目建立较高的壁垒，同时还能实现粉丝流量、品牌声誉、资本等方方面面资源的集聚、整合和激活，如果进一步结合新型商业模式，IP还可以向上下游有效赋能，实现价值和利润的倍增。
原国家旅游局、国家体育总局共同印发的《关于大力发展体育旅游的指导意见》颁布以来，全国各地涌现了较多体育旅游项目，其中马拉松赛和自行车赛最多，但是其中一些比赛仓促上马，缺乏体育IP效应，不能吸引较多运动爱好者，缺乏品牌价值和资源持续利用度，城市体育旅游资源开发效果并不理想，赛事影响力和经济效益达不到预期目标。
不仅中国如此，观察其他国家，没有引入具备壁垒性体育IP的旅游项目，普遍因为目的地资源无法有效展示差异化，品牌难以赋予鲜活情感价值，产品形态和商业模式呈现同质化，在体育领域的主题延伸度和专业化均显不足，既难以引流运动旅游爱好者，又难以满足纯景观旅游爱好者的需求。在这样的困境下，面对旅游市场的激烈竞争，无体育IP的旅游项目80%左右利润率低，70%项目在五年内以失败告终。
统计数据表明，体育旅游产业是由10%的头部IP拉动90%的产业消费。体育IP的“头部资源”才是真正在体育旅游的赛道上致胜的关键，只有通过体育IP集聚和整合比赛、运动员、酒店、交通、餐厅等一系列旅游元素，为体育爱好者提供异质性、高价值、强情感的运动和旅游服务，才会赋予体育旅游项目长久生命力。
“体育+文旅”，是两个万亿市场CP组合。“体育IP”和“文旅地产”分别掌握着两个市场的核心资源，二者在“内容”的引导下相互嵌入、融合、共创价值，将爆发巨大潜力。
体育IP是体育旅游项目的头部资源，能够在CP组合中制造护城河，树立品牌形象，吸引忠实粉丝。历经多年沉淀和发展，展现出强辨识度和高壁垒度，可以基于此设计独具特色的体育旅游项目；经过多年商业运作，头部体育IP均已经具备较高的易植入性和可复制性，这有利于头部体育IP快速植入各类旅游地产，并实现规模化效应；头部体育IP具备非常高的粉丝分享度和粉丝黏度，植入头部体育IP的体育旅游项目，能够实现粉丝流量的快速引入；头部体育IP具备高拓展力和可变现力，既能够支持落地的体育旅游项目进行特色化创新，还能够通过粉丝较快实现利润变现。
内容是体育旅游项目软文化落地元素，只有配套“体育+旅游”的独特内容，才能让体育旅游项目发展具备可持续性。随着消费者个性化需求的彰显，越来越多游客愿意给自己赋予个性化标签，选择满足自身个性化需求的内容进行体验。而体育赛事游、体育景观游、运动体验游、体育研学游等都可以设计出个性化的体育内容，这些内容的独特魅力可以激活新的增量需求，并为文旅地产项目带来更高的附加价值和利润空间。
文旅地产是体育旅游项目的物理落地元素，优质文旅地产为体育IP植入奠定了先天优势基础。据RET统计，以湖滨、山地、滨海等自然属性为核心的文旅地产占比达到29%、24%、13%；主题公园、高尔夫、古镇等概念的文旅地产分别占到13%、12%、4%。每一类文旅地产项目，均具备优美的生态环境和完善的休闲配套设施，为植入体育IP提供了良好的物理建设基础。此外，文旅地产倡导、培育独特的生活方式，这与体育旅游的游客价值追求相吻合。同时，大部分文旅地产项目都是组合式结构，这为进一步拓展体育旅游的经营业态，创新商业模式提供了先天优势。
体育人群包括：入门级群、健身爱好者、运动发烧友、专业运动者。其中：健身爱好者主要集中在健身房进行长期训练；运动发烧友则积极加入各类普通赛事；专业运动者重视提升专业技能，侧重参与各类专业级别比赛。
旅游人群包括：大众观光、中产家庭、商务会奖、青年结伴、先锋时尚。其中：中产家庭偏好优质亲子游；青年结伴则更多属于精打细算类型；先锋时尚追求个人偏好，消费能力强；商务会奖属于2B业务，单品利润高。
两类人群中的交集部分是体育旅游人群，这类人群比常规旅游人群更注重体育体验，分为：赛事观光、休闲健身、商务运动、专业运动者、体育研学者。其中，赛事观光、休闲健身这两类客群对运动专业度要求不高，但是商务运动、专业运动和体育研学这三类客群则对运动专业度要求很高。
与普通旅游消费人群相比，体育旅游客群中，男性中青年居多，收入理想，注重体育内容赋予的社交、安全和体育技能提升，年均旅游4.8次，人均单次2216元。对于有效提升运动技能的旅游项目，有意愿进行重复消费。
数据来源：携程《2017年国民旅游度假账单》，睿标研究
数据来源：问卷调研
数据来源：问卷调研
分类别具体来看：
赛事观光者年龄30-55岁居多，喜爱观看体育赛事。侧重娱乐放松，较少参与竞技体育。旅游频率低，75%的游客年均旅游1.9次。消费能力区分度高，国内大型体育观光游消费通常较高，人均消费超5000元；普通体育节和体育建筑观光游则消费性对较低，人均消费在3200元。
休闲健身者年龄区间大，从儿童到老年均有，旅游目的是放松及娱乐。家庭游居多，85%是家庭共同出游，旅游频率适中，年人均旅游3.7次。除了观赛和参观知名体育景观，也关注周边旅游景点。其中，45%属于精打细算型，55%希望获得更好的体验。消费区间跨度大，其中精打细算型消费人均3000元，体验型人均消费8500元。
体育研学者以青少年为主，客群侧重提升运动技能，希望通过营地训练、体育游学等方式开阔眼界、提升个人技能。家长对研学游的安全、带队老师的专业性关注度高。同龄人之间信息传播和结伴参加研学的比率较高，且重复消费比率高，与考级证书相结合的专业技能运动营的重复消费比率高达78%。消费能力和旅游频率高，家长普遍为中产阶级，愿意为孩子承担较高费用，年均旅游5.6次，人均消费7500元以上。
高端商务运动者是所有客群中最注重品质的人群。男性比例大，中年人群比例高。青睐于高端体育项目，注重提升自身运动技能。注重高品质社交，注重隐私，但是希望通过活动建立高品质人脉。旅游频率适中，年均3.2次，但是消费能力强人均年收入70万以上，单次消费平均1.65万元。
专业运动者通常是运动狂热爱好者。年龄40岁以下，平均每周健身3次以上，把运动当作信仰。关注品质和体验，对赛程培训与服务、赛后休闲体验要求高，70%关注住宿餐饮。积极参加体育社群活动，渴望通过社群交流获得更多运动方面的高质量信息，并愿意宣传和结伴参加自己认为较好的专业运动游。经常积极参与专业运动游，包括马拉松、戈壁拉练、登雪山、帆船等各类比赛游。具备一定的消费能力，旅游频率高，年均6.2次，人均年收入在13万以上，马拉松赛事游人均超4700元，登雪山等消费更高。
综上，如果我们仅从消费水平角度进行分析，可以发现专业运动、体育研学和高端商务游客是消费水平最高的游客，同时这部分游客又是最喜欢社交的群体，愿意进行粉丝之间的分享交流，能够为体育旅游项目创造理想的经济价值、传播价值。在专业性角度，专业运动者又具有显著号召引领地位，对品牌塑造和传播影响力具有明显正向作用。休闲度假者属于典型大众群体，基数大、利润适中、同景点重复消费率低，是体育旅游中最常见的客群。
五类客群中，赛事观光和休闲体验游客价值创造力相对较弱，但是他们在游客比例中最高，可以通过植入体育IP、优化现有地产设施、创新场景内容，实现客群的动态转化和消费的增量升级。
挖掘体育IP，设计运动参与场景，赛事观光者可以转化为休闲度假者。体育观光游通常具有优质体育IP，但是对IP的深度挖掘不足，导致体育旅游项目内容简单、商业模式单一，游客停留时间较短，愿意支付的消费金额也往往有限。但是可以依托现有IP进行深度挖掘，彰显体育IP的内涵体育精神、品牌价值。并围绕体育IP进行内容场景设计，完善相关体育专业设施，打造多样化、可体验、可参与的运动场景，让原本仅仅是观光旅游的游客在这样的场景下激发热情和活力，愿意积极融入和参与运动场景，增加景点停留时间和单次消费金额。
引入教育元素，部分赛事观光者和休闲度假者可以转化为体育研学者。赛事观光IP与教育内容整合后可以打造知名体育培训品牌，在内容设计中不仅要考虑体育专业性，还要充分考虑教育规律和教育技巧。体育研学者往往停留时间长，且重复消费频率高，能创造具可持续性的经济价值。
深度挖掘地产元素，设计头部专业比赛内容，部分高端商务运动者可以转化为专业运动者。越来越多的高端商务运动者开始注重健身训练，希望通过此类训练磨练意志，挑战突破自我。高端商务运动基本都是具备独特自然条件、设施高端的地产，本身就具备进一步挖掘打造成为专业运动场地的基础条件。在此基础上，引入或设计头部专业运动比赛内容，可以为那些想挑战自己的高端商务运动者提供专业运动服务，实现客群的动态转化。
深度挖掘IP，增加赛事内容，部分体育研学者可以转化为专业运动者。在体育研学者中，有两类典型运动爱好者：一类是为比赛和考级积极备战的少年群体，一类是自身热爱各类新潮运动的青年潮人。这两类人都对专业体育运动和参与比赛具有热情，可以在研学地产的基础上，通过举办赛事进一步开拓专业运动内容，为研学中致力于参与专业运动的游客提供场景和服务支持。
根据客群分类可以开发体育观光游、休闲健身游、体育研学游、商务运动游、专业运动游五类针对性的产品。
体育观光游包括观赛游和观光游两类，观赛游主要是各类头部比赛参观旅游，例如奥运会、世锦赛等；观光游则包括一些体育旅游节和知名体育景观，如鸟巢、水立方。传统的体育观光游模式简单，应通过IP化、社交化实现价值增值。传统体育观光游商业模式简单，节赛后易“一地鸡毛”
传统体育观光游注重娱乐，轻体育训练，主要是参观类基础商业模式，70%的单品利润低，尤其是非一类赛事和景观利润低。容易出现典型的赛事期间火热，比赛结束后一派冷清的景象大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。为避免节赛后“一地鸡毛”，应完善体育赛事旅游地产活动与服务体系，扩大体育赛事旅游地产持续影响力及后续盈利率。依托强资源导向，实现头部赛事的目的地IP化
节赛后“一地鸡毛”的一个重要原因，就是没有实现赛事的目的地IP化。应该将赛事IP与目的地进行深度融合，使运动爱好者想起某个头部赛事，就能联系到相关目的地，充分挖掘赛事IP的外部效应，为目的地的旅游资源提升附加值。进而，全方位设计创意内容，打造赛事IP在本地的衍生品系列。结合本地资源风貌特征，制造体育节庆等高壁垒内容，实现社交化
除了依托赛事IP，还可以进一步挖掘本地资源风貌特征，设计适合本地独有特征的体育节庆内容，通过节庆内容进一步挖掘本地体育旅游的社交属性，发展成为家庭、亲友、运动发烧友共同关注、共同参与的体育节庆活动，为游客提供社交场景和传播场景。优质的高IP价值、高社交化的赛事衍生产品系列，将为体育旅游项目创造70%以上的价值增量。
休闲健身有包括典型的运动主题公园，和一些常规性的球类、游泳、滑雪等度假健身游。可打造复合业态和商业模式，32%单品利润较高，68%复合产品组合利润较高。可引入体育IP资源丰富，落地性和可塑性强
休闲健身游落地可以引入的体育IP资源非常丰富，包括俱乐部类IP、体育明星IP，几乎所有IP都可以与休闲健身游相嵌入及融合。同时，休闲健身游所需地产的特殊性低，落地局限也比较小，可移植入商业综合体、避暑山庄、体育游乐场、运动康疗度假村等多类型地产，且落地后可塑性强，可结合目的地特色进行针对性的内容设计。运营模式以文旅空间风貌叠加入门级轻体育主题活动为主
休闲健身游的客群在体育专业技能上不强，大多数喜爱参与入门级轻体育活动，如球类、游泳和滑雪等。但是同类型的轻体育活动在很多城市都有，必须叠加自身的文旅空间风貌，设计具有特殊性的场景，融入文化和故事元素，才会彰显特色，吸引游客参与。可打造复合业态和商业模式，产品组合模式比单品模式利润高
除参与轻运动之外，休闲健身游还关注目的地景观特色、当地美食等。可充分挖掘客群需求，打造集运动、景观、美食、文化于一体的商业MALL、主题公园等复合生态体。集成多类产品的组合模式可以延长客群停留时间，增加客群消费频率和消费金额，提升现金流。
高端商务游包括高尔夫球、高端游艇、直升机、跳伞、赛马等，可引入游艇会、赛马会、飞行俱乐部等体育IP。高端商务游投入成本高，利润丰厚
高端商务游注重地产环境及服务品质，通常需要优质自然景观或高端体育地产，可落地森林公园、海洋公园、高尔夫场地、营地等，通常投入成本高，利润相对丰厚，且呈现快速增长态势。其中，商学院戈壁游等增速最快。落地模式以为目的地进行品牌冠名及定制跨界为主
高端商务游客群追求优质产品体验，也希望配套的旅游产品符合自身身份。因此，高端商务游客群常以“是否为头部品牌”作为旅游选择的标准之一。同时，头部品牌落地时如何能够结合目的地文旅空间特色，进行创新性的跨界定制，彰显品位与特色，将吸引更多高端商务游客群。引入体育专业协会及俱乐部，可强化口碑认知及目的地领导角色
高端商务游客群具备较强的社交属性和需求，引入高端体育专业协会和俱乐部，将更好地为客群带来社交资源，满足该类游客的高端社交需求，并通过社交强化目的地活动的口碑认知，进而提升目的地的领导角色。
体育研学游项目需同时引入教育元素，可引入的体育IP较多，如世界知名足球、篮球俱乐部，青少年训练营，潜水、跳伞俱乐部等。项目易落地，可移植入多类型地产，成本适中
体育研学游集中在青少年体育训练领域，其中，足球、羽毛球、棋类、游泳、滑雪训练游占比最高。新型证书研学游，如PADI休闲潜水员认证，受到体育爱好者追捧。82%的体育研学游项目易落地，可移植入体育场馆、训练场、营地等多类型地产，且落地周期短，落地成本适中。体育技能类IP强导向，游客停留时间长
体育研学游客群的主要目的是提升体育技能，体育技能类IP具备强导向作用，体育IP和教育内容是游客选择的第一标准。体育研学项目以短期和中期项目为主，短期产品包括7天的潜水训练、森林探秘等，中期产品包括一个月的足球封闭训练等。无论短期或是中期产品，这些产品的消费时长均比大多数旅游产品单地点消费时间长，消费金额高，青少年体育训练项目的重复消费几率高，有利于文旅地产的持续和循环使用。导入亲子运动内容，可拓宽项目品类
少年是体育研学游中的主要群体，可以融合亲子游大趋势，进行项目品类的拓宽。目前，正处于亲子游蓝海市场阶段，市场规模不断扩大。将体育研学结合亲子游进行IP化、主题化、科技化的产品设计，将进一步提高客群覆盖度、消费频率以及市场增长率。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
专业运动游产品包括：技术竞赛游（越野、射箭、滑翔伞等）、冒险刺激游（攀岩、溯溪、探险、蹦极等）、极限挑战游（登雪山、戈壁拉练等）。可在森林公园、海洋乐园、滑雪场、体育场馆、营地等多种地产落地。项目方具备较高的专业技能知识，能提供体育专业性服务
专业运动游客群通常渴望在运动中获得必要的专业技能指导。因此，产品的体育专业性是专业运动游客群关注的第一要素。同时，专业运动过程中出现运动损伤的几率相对较大，能否提供有效救护至关重要。单品利润高，游客重复消费意愿强
专业运动游不断衍生新形式，职业体育、竞技体育逐渐向大众化方向发展，并衍生出新的、多样化的形式，可植入的体育IP资源丰富。其中，极限挑战游消费高，且呈现快速增长态势。因为专业运动游的专业性强，附加服务价值高，所以单品利润较为理想，且运动发烧友愿意多次重复参赛和相关旅游活动。为目的地进行品牌冠名及定制跨界是主要落地模式
虽然各类马拉松、自行车赛等专业运动项目快速增加，但是只有头部品牌创造了较高的经济收益和社会效益，为目的地进行头部品牌冠名仍是重要的落地模式。同时，进行专业化的定制跨界，还可以进一步打造特色，与其他竞品区分，提高客群满意度、黏度和消费力。
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